同样都是奶茶店，相邻的位置，同样的产品结构，产品品质也相近，生意却有好有坏。我们常常将问题归结到品牌、服务或者营销之上。
低价的本质是低成本，而营销的本质则是互动。
我们常说酒香也怕巷子深，好产品需要吆喝。在过去，吆喝可能是挑着担子走街串巷，或者站在门口，用洪亮的声音叫卖。让消费者知道你的产品好，好在哪里？
今年CoCo推出了摇摇冻系列，主推的卖点喝前摇一摇。不仅通过门店海报、微信公众号、抖音对产品卖点进行宣传解析外，同时也使用了小程序游戏对新品进行折扣促销。
6月，在CoCo周年庆期间，该品牌又将摇摇冻作为主推，为其量身定制3个活动。
1从5月29日开始，每天玩小程序游戏，一周内将集28张券。最高折扣5元。所累积的券又将变为消费CoCo。
2摇摇冻可作为免费加料，加到任意饮品中。
3三天时间，摇摇冻限时特价。
虽然都是促销、打折，但在形式上则有了互动，费者的注意力将不仅仅是注意到产品本身。这与西瓜套圈、按灯点单的逻辑一样，消费的不是产品，而是乐趣。这种乐趣又会在与周边人的交流中再次传递。
产品品质是基础，如何让人知道品质好，才是热销的根本。
